Conseil en développement commercial

Commercial Development Consulting

Votre marque,
au cœur du réseau de proximité
français

Your brand,
at the heart of the French
local retail network

Chez Abacus Consulting, nous accompagnons le développement des marques dans le réseau des commerces d'utilité locale et de proximité en alliant expertise, proximité et efficacité.

At Abacus Consulting, we support brand development within France's local convenience retail network — combining deep expertise, close partnership and measurable results.

Abacus Consulting Tabacs & Presse Épiceries de quartier Supér- marchés Civettes & hôtels Stations service Nouvelles catégories
22 500+
Points de vente buralistes
Tobacco retail points
20+
Ans d'expertise terrain
Years of field expertise
5
Continents d'expérience
Continents of experience
100%
Dédié à votre réussite
Dedicated to your success

Notre approche

Une méthode éprouvée, des résultats concrets

Référencer une marque dans le réseau de proximité ne s'improvise pas. Chez Abacus Consulting, nous appliquons une approche structurée en quatre étapes, testée et affinée sur des dizaines de marchés en France et à l'international.

Our approach

A proven method, measurable results

Listing a brand in the local convenience network is a complex discipline. At Abacus Consulting, we apply a structured four-step approach, tested and refined across dozens of markets in France and internationally.

01

Diagnostic & stratégie

Audit de votre marque, de votre catégorie et de la concurrence. Définition d'un positionnement et d'un plan de mise en marché adapté au circuit de proximité.

02

Référencement & distribution

Identification et activation des bons partenaires : grossistes répartiteurs, centrales d'achat, enseignes. Négociation des conditions de référencement et de visibilité.

03

Commercialisation & mise en avant

Déploiement de la force de vente, formation des équipes terrain, outils d'aide à la vente, plans de merchandising et animations promotionnelles.

04

Suivi & optimisation

Pilotage des KPIs, analyse des performances par point de vente, ajustements tactiques et recommandations stratégiques pour accélérer la croissance.

01

Diagnostic & strategy

Brand, category and competitive audit. Defining a positioning and go-to-market plan tailored to the local convenience retail circuit.

02

Listing & distribution

Identifying and activating the right partners: wholesale distributors, buying groups, retail chains. Negotiating listing terms and shelf presence.

03

Sales activation & visibility

Deploying the sales force, training field teams, developing sales tools, merchandising plans and in-store promotional activations.

04

Monitoring & optimisation

KPI tracking, outlet-level performance analysis, tactical adjustments and strategic recommendations to accelerate growth.

🎯

Expertise marché

20+ ans sur le terrain, dans toutes les catégories du circuit de proximité.

🤝

Réseau unique

Relations établies avec tous les acteurs clés de la distribution française.

⚖️

Conformité réglementaire

Maîtrise des contraintes légales : tabac, vape, CBD et nouvelles catégories.

📈

Orientation résultats

Des objectifs mesurables, un suivi rigoureux, une transparence totale.

🎯

Market expertise

20+ years in the field across all categories of the local convenience circuit.

🤝

Unique network

Established relationships with all key players in French distribution.

⚖️

Regulatory compliance

Full command of legal constraints: tobacco, vape, CBD and emerging categories.

📈

Results-driven

Clear objectives, rigorous tracking and full transparency throughout.

Notre expertise

Pénétrer le circuit de proximité, ça s'apprend

Le réseau de distribution de proximité — supermarchés, épiceries de quartier, tabacs, presse, civettes — est un écosystème complexe avec ses codes, ses acteurs et ses logiques commerciales. Abacus Consulting vous y ouvre les portes.

Our expertise

Entering the local retail network is a specialist discipline

The local distribution network — supermarkets, neighbourhood groceries, tobacco shops, press kiosks, hotel shops — is a complex ecosystem with its own codes, players and commercial dynamics. Abacus Consulting opens those doors for you.

Stratégie de mise en marché

Définition du positionnement, identification des segments cibles, construction d'un plan commercial adapté à la distribution de proximité.

Développement commercial & distribution

Activation du réseau, négociation avec les grossistes répartiteurs, mise en place de la force de vente et suivi des performances.

Trade marketing & merchandising

Outils d'aide à la vente, formation des équipes, activation en point de vente, visibilité et animation promotionnelle dans les réseaux de proximité.

Réglementation & conformité

Accompagnement sur les contraintes réglementaires propres à chaque catégorie, notamment tabac, vape, CBD — un domaine que nous connaissons de l'intérieur.

Go-to-market strategy

Positioning, target segment identification and commercial plan design tailored to local convenience retail.

Sales development & distribution

Network activation, negotiations with wholesale distributors, field sales force deployment and performance monitoring.

Trade marketing & merchandising

Sales tools, team training, in-store activations, shelf visibility and promotional programmes in local retail networks.

Regulation & compliance

Support on category-specific regulatory constraints — tobacco, vape, CBD — a field we know from the inside.

Ils nous font confiance

They trust us

Nos partenaires actuels

Our current partners

Distribution & commerce
Distribution & retail
Tabac & NGP
Tobacco & NGP
Vape & e-cigarette
Vaping & e-cigarette
Accessoires & allumage
Accessories & lighters

Secteurs d'activité

Un réseau universel, des catégories variées

Le réseau de proximité accueille bien plus que le tabac. Abacus Consulting accompagne des marques de toutes catégories souhaitant y trouver leur place.

Sectors

A universal network, diverse categories

The local retail network carries far more than tobacco. Abacus Consulting supports brands from all categories looking to build their presence.

Distribution de proximité

Local distribution

Supermarchés, épiceries de quartier, tabacs, presse, civettes — notre cœur de métier et notre terrain de jeu depuis 20 ans.

Supermarkets, neighbourhood groceries, tobacco shops, press kiosks, hotel shops — our core business for 20 years.

Vape & cigarette électronique

Vaping & e-cigarette

Marché en pleine évolution, réglementé et porteur. Expertise dans le lancement et le développement de marques.

A fast-evolving, regulated and high-growth market. Expertise in launching and developing brands.

CBD

Un cadre légal en construction, des opportunités réelles. Nous aidons les acteurs du CBD à s'imposer en point de vente.

An evolving legal framework, real opportunities. We help CBD players establish themselves at retail.

Accessoires cigares

Cigar accessories

Caves, cutters, briquets, humidificateurs — une catégorie naturelle pour le circuit buraliste haut de gamme.

Humidors, cutters, lighters — a natural fit for the premium tobacco retail channel.

Jouets pour animaux

Pet accessories

Une nouvelle catégorie à fort potentiel dans les commerces de proximité. Le pet care s'invite chez les buralistes.

A high-potential emerging category in convenience retail. Pet care is making its way into local stores.

Piles & accessoires

Batteries & accessories

Produit de dépannage par excellence, les piles trouvent naturellement leur place dans les circuits de proximité.

The ultimate impulse convenience product — batteries are a natural fit in local retail circuits.

Romain Laroche — Fondateur d'Abacus Consulting

Le dirigeant

Founder & Managing Director

Romain Laroche

Ancien Président SeitaFormer President, Seita Imperial Brands +20 ans d'expérience20+ years experience 5 pays5 countries 3 continents3 continents

Diplômé de l'Université des Sciences et Techniques du Languedoc, j'ai consacré plus de vingt ans de ma carrière au groupe Imperial Brands (FTSE100), dont j'ai gravi tous les échelons — de l'ingénierie R&D jusqu'à la présidence de Seita Imperial Brands France.

Mon parcours m'a conduit en Allemagne, en Russie, en Arabie Saoudite et aux États-Unis, avant de prendre la tête du marché français où j'ai piloté la transformation multi-catégorielle du groupe avec une équipe de 313 personnes et un P&L de 170M€.

Ces expériences m'ont permis de développer des compétences directement actionnables pour mes clients :

After graduating from the University of Sciences and Techniques of Languedoc, I spent over twenty years at Imperial Brands (FTSE100), rising through every level of the organisation — from R&D engineering to the Presidency of Seita Imperial Brands France.

My career took me to Germany, Russia, Saudi Arabia and the United States, before leading the French market where I drove the group's multi-category transformation with a team of 313 people and a P&L of €170M.

These experiences have given me hands-on capabilities I now put directly at my clients' service:

Connaissance intime du réseau de proximité françaisRelations directes avec les grossistes, les enseignes et les fédérations professionnelles pendant plus de 15 ans.
Lancement & développement de marques multi-catégories7 lancements conduits en France (vape, cigares, NGP), avec des parts de marché multipliées par 1,7 en 3 ans.
Maîtrise des environnements réglementésExpérience unique dans des marchés contraints — tabac, vape, CBD — avec une capacité à anticiper les évolutions législatives.
Pilotage commercial & trade marketingConstruction de plans commerciaux, segmentation, activation terrain, management de forces de vente jusqu'à 150 personnes.
Intimate knowledge of the French local retail networkDirect relationships with distributors, retail chains and professional federations built over 15+ years.
Multi-category brand launch & development7 brand launches in France (vaping, cigars, NGP), with market share multiplied by 1.7 in 3 years.
Mastery of regulated environmentsUnique experience in highly regulated markets — tobacco, vape, CBD — with the ability to anticipate regulatory change.
Commercial & trade marketing leadershipCommercial planning, segmentation, field activation, and management of sales forces up to 150 people.

« Ma connaissance du terrain, des distributeurs et des enseignes, c'est un actif que je mets désormais au service des marques qui veulent conquérir ce réseau. »

"My knowledge of the field, the distributors and the retail chains is an asset I now put entirely at the service of brands that want to conquer this network."

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Vous souhaitez développer votre marque dans le réseau de proximité ? Abacus Consulting est à votre écoute.

Looking to develop your brand in France's local retail network? Abacus Consulting is here to help.

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+33 (0)7 88 43 18 89
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