Conseil en développement commercial
Commercial Development Consulting
Chez Abacus Consulting, nous accompagnons le développement des marques dans le réseau des commerces d'utilité locale et de proximité en alliant expertise, proximité et efficacité.
At Abacus Consulting, we support brand development within France's local convenience retail network — combining deep expertise, close partnership and measurable results.
Notre approche
Référencer une marque dans le réseau de proximité ne s'improvise pas. Chez Abacus Consulting, nous appliquons une approche structurée en quatre étapes, testée et affinée sur des dizaines de marchés en France et à l'international.
Our approach
Listing a brand in the local convenience network is a complex discipline. At Abacus Consulting, we apply a structured four-step approach, tested and refined across dozens of markets in France and internationally.
Audit de votre marque, de votre catégorie et de la concurrence. Définition d'un positionnement et d'un plan de mise en marché adapté au circuit de proximité.
Identification et activation des bons partenaires : grossistes répartiteurs, centrales d'achat, enseignes. Négociation des conditions de référencement et de visibilité.
Déploiement de la force de vente, formation des équipes terrain, outils d'aide à la vente, plans de merchandising et animations promotionnelles.
Pilotage des KPIs, analyse des performances par point de vente, ajustements tactiques et recommandations stratégiques pour accélérer la croissance.
Brand, category and competitive audit. Defining a positioning and go-to-market plan tailored to the local convenience retail circuit.
Identifying and activating the right partners: wholesale distributors, buying groups, retail chains. Negotiating listing terms and shelf presence.
Deploying the sales force, training field teams, developing sales tools, merchandising plans and in-store promotional activations.
KPI tracking, outlet-level performance analysis, tactical adjustments and strategic recommendations to accelerate growth.
20+ ans sur le terrain, dans toutes les catégories du circuit de proximité.
Relations établies avec tous les acteurs clés de la distribution française.
Maîtrise des contraintes légales : tabac, vape, CBD et nouvelles catégories.
Des objectifs mesurables, un suivi rigoureux, une transparence totale.
20+ years in the field across all categories of the local convenience circuit.
Established relationships with all key players in French distribution.
Full command of legal constraints: tobacco, vape, CBD and emerging categories.
Clear objectives, rigorous tracking and full transparency throughout.
Notre expertise
Le réseau de distribution de proximité — supermarchés, épiceries de quartier, tabacs, presse, civettes — est un écosystème complexe avec ses codes, ses acteurs et ses logiques commerciales. Abacus Consulting vous y ouvre les portes.
Our expertise
The local distribution network — supermarkets, neighbourhood groceries, tobacco shops, press kiosks, hotel shops — is a complex ecosystem with its own codes, players and commercial dynamics. Abacus Consulting opens those doors for you.
Définition du positionnement, identification des segments cibles, construction d'un plan commercial adapté à la distribution de proximité.
Activation du réseau, négociation avec les grossistes répartiteurs, mise en place de la force de vente et suivi des performances.
Outils d'aide à la vente, formation des équipes, activation en point de vente, visibilité et animation promotionnelle dans les réseaux de proximité.
Accompagnement sur les contraintes réglementaires propres à chaque catégorie, notamment tabac, vape, CBD — un domaine que nous connaissons de l'intérieur.
Positioning, target segment identification and commercial plan design tailored to local convenience retail.
Network activation, negotiations with wholesale distributors, field sales force deployment and performance monitoring.
Sales tools, team training, in-store activations, shelf visibility and promotional programmes in local retail networks.
Support on category-specific regulatory constraints — tobacco, vape, CBD — a field we know from the inside.
Ils nous font confiance
They trust us
Secteurs d'activité
Le réseau de proximité accueille bien plus que le tabac. Abacus Consulting accompagne des marques de toutes catégories souhaitant y trouver leur place.
Sectors
The local retail network carries far more than tobacco. Abacus Consulting supports brands from all categories looking to build their presence.
Supermarchés, épiceries de quartier, tabacs, presse, civettes — notre cœur de métier et notre terrain de jeu depuis 20 ans.
Supermarkets, neighbourhood groceries, tobacco shops, press kiosks, hotel shops — our core business for 20 years.
Marché en pleine évolution, réglementé et porteur. Expertise dans le lancement et le développement de marques.
A fast-evolving, regulated and high-growth market. Expertise in launching and developing brands.
Un cadre légal en construction, des opportunités réelles. Nous aidons les acteurs du CBD à s'imposer en point de vente.
An evolving legal framework, real opportunities. We help CBD players establish themselves at retail.
Caves, cutters, briquets, humidificateurs — une catégorie naturelle pour le circuit buraliste haut de gamme.
Humidors, cutters, lighters — a natural fit for the premium tobacco retail channel.
Une nouvelle catégorie à fort potentiel dans les commerces de proximité. Le pet care s'invite chez les buralistes.
A high-potential emerging category in convenience retail. Pet care is making its way into local stores.
Produit de dépannage par excellence, les piles trouvent naturellement leur place dans les circuits de proximité.
The ultimate impulse convenience product — batteries are a natural fit in local retail circuits.
Le dirigeant
Founder & Managing Director
Diplômé de l'Université des Sciences et Techniques du Languedoc, j'ai consacré plus de vingt ans de ma carrière au groupe Imperial Brands (FTSE100), dont j'ai gravi tous les échelons — de l'ingénierie R&D jusqu'à la présidence de Seita Imperial Brands France.
Mon parcours m'a conduit en Allemagne, en Russie, en Arabie Saoudite et aux États-Unis, avant de prendre la tête du marché français où j'ai piloté la transformation multi-catégorielle du groupe avec une équipe de 313 personnes et un P&L de 170M€.
Ces expériences m'ont permis de développer des compétences directement actionnables pour mes clients :
After graduating from the University of Sciences and Techniques of Languedoc, I spent over twenty years at Imperial Brands (FTSE100), rising through every level of the organisation — from R&D engineering to the Presidency of Seita Imperial Brands France.
My career took me to Germany, Russia, Saudi Arabia and the United States, before leading the French market where I drove the group's multi-category transformation with a team of 313 people and a P&L of €170M.
These experiences have given me hands-on capabilities I now put directly at my clients' service:
« Ma connaissance du terrain, des distributeurs et des enseignes, c'est un actif que je mets désormais au service des marques qui veulent conquérir ce réseau. »
"My knowledge of the field, the distributors and the retail chains is an asset I now put entirely at the service of brands that want to conquer this network."
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Vous souhaitez développer votre marque dans le réseau de proximité ? Abacus Consulting est à votre écoute.
Looking to develop your brand in France's local retail network? Abacus Consulting is here to help.